Quand le présentoir devient un canal de vente. Deux familles de supports pensées pour le libre-service au comptoir : le distributeur (le client se sert) et le prêt-à-vendre (livré rempli, posé, oublié).
Sur un comptoir, le présentoir devient un véritable canal de distribution dès qu'il est conçu pour que le client se serve seul (ou que la force de vente n'ait plus rien à faire). Deux approches très différentes coexistent :
Comment trancher entre les deux ? Posez-vous ces trois questions :
L'une demande de réapprovisionner, l'autre arrive prête à vendre. Le bon choix dépend de votre durée d'opération et de votre logistique.
Broches, cases, casiers ou pilulier : le client se sert lui-même, vous (ou votre distributeur) réapprovisionnez. Idéal pour vrac, échantillons, flyers, gélules ou accessoires.
Le présentoir arrive en magasin déjà rempli de vos produits. Pose immédiate, zéro manipulation, parfait pour les lancements et les opérations promotionnelles courtes.
Les critères clés pour trancher selon votre contexte.
| Critère | Distributeur | Prêt à vendre (PAV) |
|---|---|---|
| Durée d'opération | Long terme | Court (quelques semaines) |
| Réapprovisionnement | Régulier | Aucun |
| Logistique requise | Réseau / force vente | Une seule livraison |
| Type de produit | Vrac, accessoires, échantillons | Unitaire packagé |
| Mise en place | À assembler + remplir | Pose immédiate |
| Idéal pour | Officines, pharmacies, vrac | Lancements, promo, caisses GMS |
Informations mises à jour en mars 2026. Disponibilité et caractéristiques sur devis.
