Les clés d’un merchandising réussi avec les présentoirs de comptoir

Le merchandising est central dans la stratégie de vente des marques, notamment lorsqu'il s'agit de créer des expériences client percutantes en magasin. Parmi les outils incontournables, le présentoir de comptoir occupe une place de choix : compact, personnalisable et stratégique, il déclenche l’achat coup de cœur et valorise vos nouveautés. Découvrons ensemble les clés pour réussir vos PLV de comptoir.

Qu’est-ce que le merchandising de comptoir ?

Le merchandising de comptoir consiste à utiliser de manière optimale l’espace disponible sur les comptoirs de vente pour promouvoir des produits. Il s’agit généralement de petits articles susceptibles d’être achetés rapidement.

On peut imaginer des friandises, des accessoires de mode ou encore des cosmétiques de saison.

Cet emplacement remplit un double objectif :

• Attirer l’attention du client grâce à une théâtralisation bien pensée de votre offre.
• Inciter à l’achat en créant un sentiment d’urgence ou d'exclusivité.

Les types de présentoirs de comptoir les plus efficaces

Pour un merchandising réussi, il est important de choisir le bon type de présentoir de comptoir en fonction de vos objectifs et du type de produit à exposer.

1. Présentoirs en carton

Les présentoirs en carton sont très prisés pour leur légèreté et leur personnalisation facile. Ils conviennent parfaitement pour des campagnes promotionnelles temporaires ou des lancements de produits.

Avantages :

• Coût de production faible.
• Possibilité de créer des designs sur-mesure avec des impressions de haute qualité.
• Faciles à recycler, ce qui en fait une option écoresponsable.

2. Présentoirs en métal ou en plastique

Ces présentoirs offrent une plus grande durabilité et une meilleure stabilité sur vos comptoirs. Ils sont adaptés aux produits plus lourds, comme les bouteilles ou les piles, qui requièrent une certaine stabilité.

Avantages :

• Robustesse et longévité.
• Parfaits pour des expositions de longue durée.
• Finition premium qui valorise votre image de marque.

3. Présentoirs modulaires

Les présentoirs modulaires sont équipés d’éléments interchangeables que vous pouvez adapter facilement à vos besoins du moment : frontons, broches, façades, étagères...

Avantages :

• Réutilisables et adaptables à différents produits.
• Faciles à monter et à démonter.

Techniques de merchandising pour optimiser l’impact de vos présentoirs de comptoir

Un bon présentoir de comptoir ne suffit pas à lui seul à garantir le succès d’une campagne de merchandising. Voici quelques techniques qui permettront d'augmenter son impact :

1. Hiérarchisation visuelle

Pensez à mettre en avant vos produits phares ou ceux qui génèrent le plus de marge. Le client doit pouvoir identifier rapidement l’article principal grâce à une hiérarchie visuelle claire.

Utilisez par exemple des couleurs contrastées et placez en hauteur les produits les plus importants dans votre gamme.

2. Utilisation des couleurs

Les couleurs font partie intégrante du merchandising. Aplats de couleurs, textes éclatants… elles attirent subtilement le regard tout en mettant en valeur vos messages et votre identité de marque.

Des couleurs vives comme le rouge ou le jaune peuvent être utilisées pour créer un sentiment d’urgence, tandis que des teintes plus douces comme le bleu ou le vert inspirent le calme et rassurent.

Découvrez notre article : L’impact des couleurs dans l’univers des PLV de linéaire

3. Positionnement stratégique

Le bon présentoir placé au mauvais endroit perd tout son potentiel. Pour maximiser l'impact, installez vos supports aux points névralgiques du magasin.

Privilégiez par exemple les abords des caisses, les zones de passage intense et les têtes de gondole pour capter immédiatement l’attention.

4. Message clair et appel à l’action

Un visuel attractif ne suffit pas : votre présentoir doit aussi "parler" au client et l’inciter à passer à l’action.
Formulez des messages simples et engageants, comme :

• « Découvrez notre nouveauté ! » pour susciter la curiosité.
• « Offre exclusive réservée à nos clients fidèles ! » pour valoriser un sentiment d’appartenance.
• « Derniers exemplaires disponibles ! » pour créer un sentiment d’urgence.

Exemples de campagnes de merchandising réussies

Plusieurs marques ont déjà adopté avec succès nos présentoirs de comptoir dans leurs stratégies de merchandising. Voici deux cas concrets :

Promouvoir des produits de librairie

Lorsque la marque “La Petite Boite” souhaitait promouvoir ses cartes messages, nos équipes ont imaginé un présentoir escalier en carton original. 

Grâce à ses niveaux successifs, il attire le regard et invite les clients à explorer chaque gamme. 

Valoriser une gamme de produits cosmétiques 

Pour valoriser ses produits cosmétiques, la marque NividiSkin a fait appel à Kontfeel pour la conception de ses présentoirs de comptoir sur-mesure. 

Placé stratégiquement près des caisses, il attire le regard et invite à l’exploration. 

En choisissant Kontfeel, bénéficiez de conseils spécialisés et de solutions sur-mesure élaborées par un fabricant de PLV expérimenté.